岚图开发「竞品成本-溢价」动态模型, 全新知音将枪口对向Model Y
作者 | 苏鹏、孙雅楠
8月13日，岚图汽车CEO卢放宣布全新知音预售价22万起，全系标配华为乾崑ADS 4高阶辅助驾驶系统和鸿蒙座舱HarmonySpace 5。
我们从岚图内部人士处获悉，为迎战25万级红海市场，岚图开发了 “竞品成本-溢价”动态模型，通过对Model Y、小米YU7等核心竞品的深度成本拆解，将全新知音精准锚定在“预售价比Model Y低4万、配置上比Model Y多4万”的致命区间。这也是华为高阶智驾纯电SUV迄今最具竞争力的市场定价。
为什么是22万？岚图全新知音的解题思路
过去两年，华为生态下的纯电SUV有一种尴尬的处境。原本，纯电版本市场就相对较窄，问界M7/M9、阿维塔07等华为系爆款中，80%的销量来自增程或混动车型。
而岚图全新知音不仅想在相对狭窄的纯电市场闯出一片新天地，还试图做点更难的事——让华为智驾下放到25万层级。
之前并非没有车企尝试过，但往往是让自己陷入“两难”的困境。阿维塔07纯电版虽支持通过选装包升级至ADS 4，但起步价因此来到24.99万；深蓝S07纯电版虽然价格进入20万门槛，但激光雷达、城市NOA等能力也因此被砍掉，消费者的体验明显缩水。
更何况，“选配陷阱”已经成为众矢之的。为了降低纸面起售价，很多品牌会将原本是核心卖点的功能拆成选装包，比如辅助驾驶功能、长续航配置。这样虽能让“起价”好看，但实际成交价往往层层加码，对习惯比价、比配置的家庭用户来说，这不仅是心理门槛，也无形中抬高决策门槛。
以往的经验已经表明，25万级的纯电SUV要同时满足“高阶功能齐全”、“价格有冲击力”和“购买省心”，几乎没有合适的解法。
尤其在25万级市场，华为系之外还有更多劲敌。特斯拉Model Y的品牌溢价、新势力的科技光环，已经让用户形成了“体验、配置、价格、品牌”等综合实力的比较习惯。
正是针对这一困境，岚图全新知音针对25万级纯电SUV建立了“竞品成本-溢价”动态模型。
这个模型的第一步，是把25万级纯电SUV的价格拆成三层：硬件成本层（电池、传感器、芯片等直接物料成本）、品牌溢价层（特斯拉的信仰税、新势力的科技形象）、选配陷阱层（核心功能拆装销售的加价空间）。接下来，对核心竞品进行BOM拆解和价格反推，计算在相同性能下的真实成本差异，最后确定拉满配置、去除溢价后，会诞生怎样的价格。
岚图的选择是，把消费者最在意的高阶智驾和座舱体验直接拉到标配，岚图全新知音全系标配乾崑ADS 4和HarmonySpace 5。在价格锚定上，岚图用模型反推得出Model Y在相似硬件配置下的成本，再减去其品牌溢价部分，精准锁定到比Model Y低4.35万的区间。
22万的价格，这也是华为高阶智驾纯电SUV迄今最具竞争力的市场定价。
这固然是出于商业层面的考量，但这更多是岚图为用户做的减法：把功能一次性拉满做成标配，省下对比纠结的精力时间；把品牌溢价砍掉，让买车回到纯粹的使用本身。
25万纯电市场，全新知音的突围路径
在25万级的纯电市场，全新知音的竞争对手堪称强劲，特斯拉Model Y、小米YU7、极氪7X、小鹏G6、阿维塔07，以及乐道L60等。它们同样锁定这一细分市场，但切入点并不相同。
常青树Model Y依旧是这一领域的标杆，但经过多轮价格调整，入门后驱版已经逼近26万元大关。岚图全新知音能在22万给到高阶智驾、智能座舱，此时的价格差显得尤为刺眼。
二者定位也并不相同，特斯拉品牌调性为“极简风格+性能均衡”，而全新知音更接近家用舒适，空间、内饰、舒适度、多功能配置等方面适配家庭用户需求。拿到手就是全功能，这是岚图全新知音给用户的省心感。
小米YU7则是另一种极端，它用极高的颜值、硬件性价比打入市场，强调800V平台、高压快充，全系标配1000万Clips版本小米端到端辅助驾驶，但它的入门款价格为25.35万。相比之下，全系标配ADS 4的全新知音只需22万元。
极氪7X在产品形态上与知音重叠，但打法更偏豪华舒适。相似智驾体验的情况下，知音可以用更低的价格和不弱的硬件参数形成替代效应。
更适合家庭用户。
阿维塔07是华为系另一条路线的代表。它提供ADS 3.3，并通过选装包升级到ADS 4，技术路线和知音相似。但“选装”依然意味着加价，这让它在总价上比知音高出不少。对于明确想要华为高阶智驾的用户来说，知音22万全系标配的策略更直接，阿维塔07则更依赖设计、豪华感和品牌调性来吸引用户。
乐道L60的定位略有不同，它的竞争力在于“蔚来系”的换电网络和家庭属性，这在特定用户群中是决定性因素。但二者受众不同，从交付即用的智驾体验来看，知音在性价比上依然具备冲击力。
最终，用户在25万级纯电SUV市场如何做选择，本质上是在体验、价格和品牌之间做平衡。全新知音的切入点，是先把体验做到不打折，再用价格砍掉品牌溢价，形成看得见的相对优势。它的成败，不仅取决于发布时的价格配置平衡，更取决于能否在接下来的市场周期里，把这一优势持续转化为交付量和口碑。
